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    無錫招商外包公司招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款,并能通過有效途徑加以傳播,現在,生產企業需要招商,營銷企業也需要招商??梢哉f,招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一

    企業招商加盟,這些潛在的客戶,你知道嗎?

      招商加盟是企業發展的一種重要手段,主要是尋找加盟商。企業需要招商,營銷企業也需要招商,招商是一家企業營銷過程中很重要的一環。是企業將產品推向市場的必經之路。那招商的范圍是什么呢?

      一、分析出競爭對手;

      由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉,可以利用這方面的優勢快速啟動市場。競爭對手的加盟商對行業非常了解,所以想要將競爭對手的加盟商轉化為自己的加盟商并非易事??梢試L試以下幾個思路。

    1、運營狀況不佳;

      這種狀況的加盟商不外乎有兩個點,一廠家對加盟商的扶持不到位,二成家本身就存在問題,導致加盟商經營不善。并非加盟商本身經營不足,導致加盟商對競爭對手信心不足。這種客戶我們可以去轉換成自己的加盟商。

    2、經營狀況良好;

      這種加盟商經營狀況良好,銷量雖然不錯,但是競爭對手所承諾的實現不了,加盟商的利益無法得到保障,導致加盟商對競爭對手不滿,這種加盟商也可以轉換成為自己的加盟商。

    3、經營狀況好的;

      這種加盟商的忠誠度會很高,這種加盟商我們就可以利用價格差來說服他們再開一家店鋪,要利用公司銷售和售后服務人員來進行經營,由于產品的價格不同,面對目標消費人群不同,對原店造不成危險,對于加盟商而言是個兩全其美的事情。

      二、同品類或同行業;

      同行業是指與企業產品有關聯或其他地方相像的產品,像保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等等。這些產品的關聯性比較高,經營方面有一定的相似度。這種情況加盟商比較容易介入。這種加盟商具備一定的運營經驗。具有較強的銷售能力,當然也具備一定的經濟實力,這種優質的加盟商招商的時候也比較容易找到,我們可以把這部分加盟商作為重點招商對象。

      三、有資金潛在客戶;

      這種潛在的加盟商優勢就在于具有一定的資金實力,又有投資的欲望,可以成為企業的目標加盟商。缺點就在于他們缺乏行業知識和運營銷售經驗,或許他們初次涉入一個新行業或者初次創業,做起事情來會很認真,只要具備一定的銷售意識,經過廠家指導培訓后,能快速的成為優秀的加盟商。

     

     

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    招商人員必須是一個合格的運營經理

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