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    無錫招商外包公司招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款,并能通過有效途徑加以傳播,現在,生產企業需要招商,營銷企業也需要招商??梢哉f,招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一

    招商人員要有不懼高,不懼俗,不懼敗,不懼比的能力

    1、不要怕高——你才是讓他賺錢的人

      由于招商人員較年輕,因此他們處于職業生涯的早期階段。有時他們會遇到經驗豐富的擴張人員。一方面,對方的地位和水平比自己強;或者有時遇到有一定經濟實力和社會經驗的商人,一眼看去對方的基地比自己還足。這時候,很多商人往往會犯一個通病——見富人有地位的人緊張膽小。

      有錢人和有身份的人,沒有什么可膽怯和緊張的。無論你現在有錢還是有地位,都應該告訴自己:你是給他提供更多賺錢機會的人。如果你把項目介紹給他,他可能會有更多賺錢的機會。因為有我們這樣的項目平臺,讓他或他的公司更成功。你的投資建議是讓他或他的公司擴大業務和市場份額。他應該感謝你。

      首先,資金或商業背景只是我們項目投資的要求。對于大多數店鋪開發商來說,他們看好的就是身后企業的光環。也就是說,如果他沒有相應的身份,沒有一定的品牌實力,他就不會成為我們項目的潛在投資對象。

      其次,他有加快開店和擴張的需求。我們可以找到我們,并表明他看好我們的項目,無論是產品還是服務,還是其他模式,我們必須有他們想要的,他們沒有。

      第三,我們是最專業的。對于項目,我們是最專業的,我們是內外部客戶。哪怕他之前是這個行業的人,我們的定位、商業規劃、模式、產品都是我們最清楚的。他需要我們清楚地告訴他是否有適合他們發展的職位,或者我們可以給他他期望的職位嗎?

    2、別懼俗——你代表公司

      中國人愛面子,“談錢俗”。即使他們心里想要錢,他們也不愿意從別人的口袋里掏錢付房租,但他們不會把錢從嘴里輸出。

      我接觸過很多應屆畢業生從事業務推廣。前面的談判很順利,但“一只腳在門口”總是踢不出去?,F在是最后一個沖刺階段,我們仍在不斷地與客戶交談。甚至有些人等到客戶說,“好吧,讓我們簽合同”,“我們已經支付了錢”。合同已定。

      活動結束后,他們問他們為什么不能及時下單。他們回答說:“不好意思說是錢,感覺就是從別人那里掙錢,有點俗。”

      其實很多時候都是很簡單的一句話:“對于業務來講,如果沒有異議,我就去公司審批。”

      金錢在中國人,尤其是中國文人眼里,是一個很俗的詞。很多人把“錢如糞土”看成是干凈利落的,其實錢本身沒有好壞之分,就看你怎么賺了。只要我們走對了路,就沒有錯。

      魯迅說:“金錢難聞,君子難笑。” “但我總覺得人們的看法不僅是昨天和今天,飯前飯后也有一些差別。如果有人承認他需要錢買食物,如果他能壓住肚子,那他一定是餓了。”一天之前,只要他能壓住肚子,他就可以聽到他說話,即使那里還有魚和肉。”先生的意思是生活需要現實,不要虛偽和清晰。他說:一要生存,二要吃飽,三要發展。

    3、害怕失敗——成功從拒絕開始

      一些新商家總是擔心被客戶拒絕,尤其是在冷呼叫時,他們在與客戶溝通之前就開始擔心失敗。其實,這是對自己和公司項目沒有信心的表現,也是得失的癥結所在。如果你不這樣做,你怎么知道你會失???

      最后的結果是越害怕失敗,越容易失敗。就像我們騎自行車,看到前面有個坑,想避開,最后掉進坑里,這是潛意識的結果。

    在此,我建議組長一定要為新人準備一份招商聲明。在交流之前,我應該了解品牌背景和問題,不斷總結經驗并加以改進。這只是他們自己的事情,每一個成功的招商引資都是從拒絕開始的?!?/p>

    4、別害怕比——競爭不是壞事

      一般來說,潛在投資者在同時考察其他項目時,會同時從幾個項目中進行選擇;一聽說有競爭,我們就感到壓力。這只是一句老話:“別人的總是比我們自己的好”。

      為什么?

      究其原因,世間萬物都沒有十全十美,商家最清楚自己公司項目的不足,而更看重其他公司項目的優勢。一聽到客戶有其他的候選項目,我們很多招商人員就開始不安起來。他們總覺得其他項目比我們好,擔心他們推薦的項目會被淘汰。癥狀是:老是說自己的優點,怕別人不知道,不知道;當你談論別人的問題時,你總是比較他們;不敢面對這個話題。例如,客人在談論這個話題時,他們一句話也不說。

      競爭不一定是壞事。

      如果有候選項目,首先說明他真的想進入或者正在研究進入當地市場。否則,他會花那么多時間看那么多商店,他將是一個投資意向很高的潛在商人。這時候可以幫助他們梳理當地的市場和發展機會,從專業的角度介紹不同購物中心的定位差異和適合度。

      其次,如果有候選人,就會有比較和參考。我們可以充分發揮優勢,揚長避短,細化項目,將優勢與競爭項目的劣勢相映生輝。

    所以,我們不應該害怕競爭,只要我們對自己和項目有信心

     

     

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    招商人員必須是一個合格的運營經理

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