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    無錫招商外包公司招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款,并能通過有效途徑加以傳播,現在,生產企業需要招商,營銷企業也需要招商??梢哉f,招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一

    招商人員需要把握潛在加盟商的心理

      一般來說,客戶不會告訴你他們是否能聽你的,但他們的肢體語言會。通過觀察面部、手臂、手、腳和身體角度五個人體語言表達渠道,我們可以了解客戶對您提供的信息的接受程度。這是一種客戶的表達能力。交通信號燈有三個度數:綠燈、黃燈和紅燈。當你觀察客戶的信息時,你應該開始相應的行動,試著去理解客戶的想法,引導他們以更積極的態度去對待。

      綠燈:此信號表示客戶對您提供的信息感興趣并且非常信任您。這些人的身體角度會面向你,身體微微向你傾斜;他們的臉在微笑,他們的眉毛揚起,他們的眼睛總是盯著你的眼睛;坐著的時候,顧客不會粗魯地抬腿。當你看到這些綠色信號時,你可以確定你有足夠的營銷機會,但不要忘記你自己的“綠色”信號將有助于維持和加強客戶對你的接受,所以你應該始終保持開放和友好.

      黃燈:沒有被你的話打動的客戶會顯示黃色信號。他們可能仍然對您存有疑慮,并可能擔心他們會后悔自己的決定。這些人的特點是:身體角度稍微偏向你,臉上的表情僵硬、不高興、多疑或傲慢;他們會舉起雙臂交叉雙腿,人們會顯得焦躁不安。猶豫和擔心導致這種態度,但更容易改變。保持積極和友好的態度,并鼓勵您的客戶通過開放式問題表達他們的想法。你可以說:“我想聽聽你的意見。”或者“你怎么看這種情況?”客戶的回答可以幫助您了解他們的顧慮,找出癥結,提供答案,并以您的積極態度感染他們。

      紅燈:如果不理會客戶的黃色警告,客戶可能開始發出紅色信號,情況更嚴重。紅色信號很容易識別。這些人的身體角度可能會威脅到你向前傾,或者他們可能會向后傾離你很遠。他們的臉色繃得通紅,有些人開始搖頭。他們握得更緊,握緊雙手,用手指指著,或者示意你停下來。這個時候,你應該迅速采取行動,讓客戶冷靜下來,挽救局面。首先,不要為自己辯護。第一,了解客戶的態度;然后重新安排對話并專注于您的提案的優點;第三,繼續傳達你自己的開放和友好的積極信號。

     

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    招商人員必須是一個合格的運營經理

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